A kiállítási kiállítási tervezés viselkedési elemei

A kereskedelmi kiállítások rendkívül versenyképes területén számtalan kiállítót, a márka tudatosságának javításáról és a termékek értékesítésének előmozdításáról szóló gyönyörű elképzeléssel, nagy összegű pénzt fektetnek be a kiállítási standok építésébe. A durva valóság azonban az, hogy sok kiállító számára a kabinok több százezer CNY -t költöttek arra, hogy csak 30 másodpercig sikerül a közönséget megtartani. Ennek mögött álló kiváltó oka gyakran abban rejlik, hogy akiállítási tervezésA kiállítás figyelmen kívül hagyja a kritikus "viselkedési elemeket".

Manapság a [RoundTable International Exhibition Co., Ltd.] a napi logikára támaszkodik, hogy tejtea -ti -boltban megrendelje a tejtea -boltban azokat a tervezési titkokat, amelyek a közönség elviselhetnek, segítve Önt kiemelkedni a kiállítási kiállítási területen.

I. Mi a kiállítási kiállítási tervezés "viselkedési kódja"?

1. Interaktív horgok: A közönség átalakítása a "átadás" -ról "cselekvéshez"

Hagyományoskiállítási kiállítási tervezés, A fülkék 70% -a továbbra is ragaszkodik a "nem érintés" elavult modelljéhez. A közönség gyakran csak sietve készít fényképeket és távozást, megnehezítve számukra, hogy mély benyomást keltsenek a kiállításokról. Az interaktivitás hiánya a tervezésben kétségkívül hatalmas pazarlás a kiállítási erőforrásokról.

A probléma megoldásának legfontosabb képlete: alacsony küszöbérték-interakció + azonnali jutalmazási visszajelzés. Vegyünk egy bizonyos szépségmárkát példaként. Beállított egy "AI bőrminőség -észlelési tükröt" a kiállítási területen. A közönségnek csak a személyre szabott bőrápolási terv elkészítéséhez kell beolvasnia a kódot. Ez az intézkedés nemcsak gyakorlati értéket nyújt a közönség számára, hanem a vezető generációs rátát 130% -kal növeli a vezető gyűjtési folyamat során.

A kezdők számára a következő gyakorlati utak követhetők az interaktív tervezés során:

Belépési szint: Állítsa be az egyszerű interaktív linkeket, például a kódolási minta gépeket és a Gashapon lottóövezeteket, általában kevesebb, mint 500 CNY. Ezek az olcsó interaktív módszerek hatékonyan vonzhatják a közönség figyelmét és ösztönözhetik a részvétel iránti lelkesedésüket.

Speciális verzió: Ha technológiai és érdekesebb interaktív élményt szeretne létrehozni, akkor kereshet egy segítségét egykiállítási kiállítási tervező társaságA moduláris megoldások, például AR illesztési és szomatoszenzoros játékok testreszabása. Ezek az innovatív interaktív formák vadonatúj élményt hozhatnak a közönség számára, és javíthatják a kiállítás vonzerejét.

2.

Számos kiállításnak rossz a közönség tapasztalata az indokolatlan forgalomtervezés miatt. Egy bizonyos technológiai fülke egyszer elrejtette alaptermékeit a sarokban, így a közönség 60% -a úgy döntött, hogy távozik, mielőtt eljutna a fő kiállítási területre, és hiányzott a lehetőségek a termékek bemutatására.

Az ésszerű forgalom létrehozásához a következő aranyszabályok betarthatók:

Kerülje a "hurok alakú" csapdát: Tanuljon meg az IKEA egyirányú forgalom-áramlás-tervezési koncepciójából, és kerülje a közönség lépéseit. Az olyan vezető elemek, például a világítás és a padlómatricák okos használatával, tervezze meg a közönség számára egyértelmű látogatási útvonalat, hogy a kiállítás minden területét rendezett módon meglátogassák.

Végezze el a "népszerű indító" stratégiát: Állítson be egy bejelentkezési pontot a kiállítás bejáratától számított 3 méterre, például egy fény- és árnyékfal vagy egy internetes híres lendületet. Ezek a rendkívül vonzó bejelentkezési pontok az első pillanatban megállíthatják a közönséget a pályájukon, megalapozva a későbbi termékkijelzést és a konverzációt.

3. Adatfogók: Vigyázz a közönség minden apró gondolatára

A kiállítási adatstatisztikák szempontjából a kiállítók 99% -a továbbra is támaszkodik az utasok áramlásának kézi statisztikájára. Ez a módszer olyan, mint a vak érzés egy elefánt, és nem képes átfogó és pontos közönség viselkedési adatait megszerezni.

A modern technológiai eszközök segítségével a közönség viselkedésének pontos megragadása érhető el:

Hőtérkép -szkennelés: A hőktérium -szkennelési technológián keresztül egyértelműen megértheti azokat a területeket, ahol a közönség tartózkodik, és a kiállítási helyszínen tartózkodásuk időtartamát, hogy optimalizálja a kiállítások elrendezését. Egy bizonyos autófülkék a hőtérkép adatai szerint 2 méter előrehaladtával mozgatta a Concept Car 2 méterrel, sikeresen megduplázva a konzultációk számát.

UWB pozicionáló csuklópánt: Szerelje fel a közönséget az UWB pozicionáló karkötővel, amely valós időben rögzítheti a kiállítási látogatási pályákat, és automatikusan létrehozhat egy "viselkedés-elemzési jelentést". Az értékesítési csapat ezen adatok szerint pontosan nyomon követheti a potenciális ügyfeleket, javítva az értékesítési konverziós arányt.

Ii. A viselkedési elemek végrehajtásának háromlépéses folyamata|A Fortune 500 társaságok által használt nem szokatlan módszerek

1. lépés: "Írj egy forgatókönyvet" a közönség számára

A kiállítási kiállítási tervezés során az információk által halmozott kiállítási táblák gyakran zavartan érezik a közönséget, és nekik nehéz megérteni a kiállítás alapvető tartalmát. A helyes megközelítés egy történet megtervezése és a kiállítási ritmus megtervezése a "Kívánság felkeltése → rezonancia létrehozása → megoldás biztosításának logikájának megfelelően".

Vegyünk példaként anyai és csecsemő márkát. A népszerű tudomány háromlépéses kialakításán keresztül a "táplálkozási rések a terhesség alatt", a "detektálási tapasztalatok", majd a "termékmegoldásokhoz", ez sikeresen növelte az átváltási arányt 90%-kal. Ez a logikai történet kialakítása arra készteti a közönséget, hogy fokozatosan megértse a terméket, és javítsa a vásárlási hajlandóságukat.

2. lépés: "Kidevedés" figyelem az öt érzékkel

Annak érdekében, hogy magával ragadóbb élményt nyújtson a közönség számára, több dimenzióból, például hallásból és szagból indulhat, hogy teljes mértékben mozgósítsa a közönség érzékeit:
Hallás: Állítsa be a gradiens háttérhangokat a különböző kiállítási területeken. Például használjon elektronikus hanghatásokat a technológiai területen egy erősen technológiai légkör létrehozásához; Játssza meg a Guqin (kínai citer) háttérzeneét a kulturális területen, hogy erős kulturális ízt közvetítsen.

Szag: Permetezze be a fenyőfa illatát a bútorok kiállítási területére, így a közönség úgy érzi, mintha egy erdőben lenne, és megtapasztalják a természet lélegzetét; Bocsátja ki a frissen őrölt kávé illatát az élelmiszer területén, hogy ösztönözze a közönség étvágyát és meghosszabbítsa tartózkodási idejét. Egy bizonyos sütőfülke 2,8 perccel meghosszabbította a közönség tartózkodási idejét ezen a stratégián keresztül.

3. lépés: ültesse be a "Gyere újra legközelebb" horgot

A kiállítás befejezése után a közönséggel folytatott folyamatos interakció fenntartása olyan probléma, amelyet sok kiállítók általában figyelmen kívül hagynak. A következő két rejtett trükk hatékonyan javíthatja a közönség visszavásárlási arányát és részvételét:

Digitális avatár: Miután a közönség elhagyta a kiállítást, küldjön nekik egy AI-szintizált csoportfotót, amelyet a Booth-ban készítettek a WeChat-on keresztül, lehetővé téve a közönség számára, hogy emlékezzenek a kiállítás csodálatos pillanataira, és javítsák a márka benyomását.

Online folytatás: Vezesse a közönséget a kód beolvasására a "rejtett stílusú" termék videójának feloldásához, és egyidejűleg kiadja a kuponokat az online bevásárlóközpont számára. Ez nemcsak nagyobb értéket biztosít a közönség számára, hanem kiterjeszti a kiállítás online befolyását is, elősegítve a termékek értékesítését.

Iii. Bolondbiztos útmutató kezdőknek|Sokat költeni a tervezésre nem olyan jó, mint a három apró dolog jól elvégzése

1.

A kiállítási kiállítási tervezés során nem minden élvonalbeli technológia hozhat jó eredményeket. Egy olyan VR eszköz, amely 100-as költségeket fizet, 000 A jüannak rosszabb vevői vonzereje lehet, mint egy 500- yuan check-in fal. Ezért ajánlott a kiállítók, hogy a vizet olcsó interaktív módszerekkel, például szavazófalakkal és kívánságmatricákkal teszteljék, mielőtt bevezetnének a legmodernebb technológiákat. Az adatok visszacsatolása szerint a vak befektetések elkerülése érdekében frissítse az interaktív űrlapokat jó hatásokkal.

2.

Egy bizonyos márka egyszer 500, 000 CNY-t költött egy cyberpunk stílusú fülke felépítésére. Ennek eredményeként a közönség tévesztette egy e-sportcsarnokba, és nem érte el a várható megjelenítési hatást. A hasonló helyzetek elkerülése érdekében a kiállítási kiállítási tervező társasággal való együttműködés során a kiállítóknak "felhasználói viselkedés -portrét" kell biztosítaniuk, beleértve a célközönség életkorát, foglalkozását, általánosan használt társadalmi platformokat és a múltbeli tevékenységek tartózkodási idejéről szóló adatokat. Ez az információ segíthet a tervező társaságnak jobban megérteni a célközönséget, és létrehozhat egy olyan kiállítást, amely megfelel a közönség igényeinek.

3. A "tétlen idő" tervezésének figyelmen kívül hagyása

A "tétlen idő", például a sorba állási terület és a kiállítás többi részén hatalmas marketing lehetőségek is vannak. A "Terméktudás -kvíz képernyő" beállítása a sorba állási területen 27% -kal magasabb a konverziós arány, mint a fő kiállítási területnél. Ezenkívül elhelyezheti a "WeChat Moments Copy Generator" -ot a check-in pulton, és lejátszhatja az ügyfelek tanúvallomási videóit a képernyőn lévő hurkon a pihenés területén, és teljes mértékben kihasználhatja ezeket a szétaprózott időtartamokat, hogy elmélyítse a közönség megértését a termékekről.

A kiállítási kiállítási tervezés viselkedési elemeinek összefoglalása:

Akiállítási kiállítási tervezéshazudjon abban, hogy a közönség viselkedési adatait a legjobb tervezővé tegye. A forgalmi felsőbbrendűség korszakában ahelyett, hogy a hűvös megjelenés megteremtésére szolgáló pénzeszközöket halmoznák be, jobb az interaktív horgok, a forgalmi áramlási trükkök és az adatfogók három kulcsfontosságú módszerét használni. Pontosan megcélozhatják a közönség preferenciáit, magával ragadó interaktív élményt érhetnek el, és az egyes közönség tagjait sétáló konverziós eszközré alakíthatják.

A kiállítási kiállítási tervező cég keresése kritikus szakaszában feltétlenül vegye figyelembe ezt az értékes információt fontos referenciaként. Használja azt, hogy megvizsgálja a tervező cég megértését és alkalmazási képességét a viselkedési pszichológia. Csak egy olyan partner kiválasztásával, aki jól ismeri az ezen a területen, létrehozhat egy kiállításhoz szabott szemet gyönyörködtető megoldást, és így kiváló kereskedelmi értéket hozhat létre.